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至年销售30亿国内第一快时尚男装这个品牌经

2021年09月19日

年销售30亿、国内第一快时尚男装 这个品牌经历了什么

KM为KILO METERS的简称,是以北欧文化为品牌基础的设计师快时尚品牌,主要经营销售服装、鞋履、配饰和各种优良生活用品,集研发、设计、供应、销售于1体,专注于提供优良时尚快消产品。2015年成立的KM,是国内拓展速度最快的快时尚品牌之1,截至2018年6月,KM已在全国开出720家门店,拓展速度到达200⑵30家/年,年销售额已超过30亿,远超市场平均水平。有谁能想到这家突飞猛进的本土品牌是从山西太原的1个组货店发展而来,这其中究竟有甚么过人的地方?

KM的初期发展史

KM男装创办人陈浩先生在还没有创办KM之前,是国内某服装品牌的销售人员,在打工期间他最大的梦想就是开1家属于自己的服装店。2010年之前国内的男装市场是商务男装的天下,嗅觉敏锐的他在工作期间就发现国内市场缺少1个既时尚又平价的男装品牌。因而他便辞去工作在自己所在的城市太原柳巷商业街开了1家面积不足60平米的平价时尚男装店,取名KM卡门。凭仗精明的头脑及独到的眼光,KM1经开业就得到年轻消费者的认可,销售事迹节节爬升,乃至超过了当地很多知名品牌。

从此以后KM便1发不可整理,2010年到2014年4年时间在山西开了29家店,截止到2014年,29家实研究人员发现体店的销售额已突破1.5个亿。经过4年的摸索,陈浩先生已不满足于山西市场,并将眼光瞄准了全国市场;2014年陈浩先生决定将KM男装提升到1个新的高度 区域品牌怎样提升为全国性品牌?带着这个问题,陈浩先生用了半年时间在国内及欧洲不断考察市场,终究将KM男装定位为北欧快时尚男装,从山西太原1个区域的组货品牌变成1个全国性的知名品牌。2015年,KM男装将总部从太原搬到了广州,同时在深圳、广州、北京、西安、成都、武汉、长沙等1、2线城市的1类商业街1口气开出了10几家年销售事迹过千万的旗舰店,可谓1匹 黑马 来势汹汹,在当时低迷的国内服装市场引发了极大的震动,从此1发不可整理!截止2017年底,KM已在全国开出了700多家店,年销售范围也已到达30亿!成为国内名不虚传的第1快时尚男装品牌!

短短3年,KM的迅猛发展让人惊叹不已,如何从29家区域组货店发展成为领跑行业的全国快时尚男装,我们发现,主要在于以下几大宝贝。

宝贝1:高逼格 + 低价格

自创建以来,KM就坚持走简约舒适、休闲优雅的北他的名字叫LoneWang欧设计线路,并且沿袭北欧设计师对产品精雕细琢和自然环保的观念,对产品原料和制作工艺进行开发和改进,使其更加时尚和优良,如今已多元化发展构成休闲系列、精英系列、创意系列、潮系列,承载90%消费者的需求。

另外一方面,KM的定价极具颠覆性,远低于优衣库、zara等国际快时尚品牌,与某宝相比也不遑多让,大多数商品的定价都在百元以下,也因此,KM店铺有 消费者进出最频繁的店铺 、 最实惠的店铺 之称。KM以低廉的价格便可享受北欧优良时尚设计的丰富产品,更加关键的是,通过最为优化的资源整合,消费者只需付出同等于本钱价的费用就能够取得,1下子俘获了大批消费者。

宝贝2:精准定位,捉住先机

KM入市时快时尚行业已处于1个发展相对成熟饱和的阶段,市场的教育本钱低,KM另辟蹊径,与其他品牌牢抓女性消费市场不同,KM瞄准的却是与之相反的年轻男性市场,在细分市场中,年轻男性是1个发展潜力10足的市场,领先1步捉住先机。

宝贝3:密集型扩大,构成区域影响力

据了解,KM店铺选址集中在12线城市A、B类商圈,多开在城市商业中心,与步行街、商业街、购物中心、主流百货店为邻,门前人潮涌动,天然流量不绝。短短3年时间已在全国开了700多家店,这类密更难于取得更高更远的发展集型扩大战略,在构成区域影响力的同时能有效地下降运输和管理本钱,具有战略性意义。

KM品牌店铺装修设计看似简约淡雅,实则非常考究,简洁明快、时尚优雅的风格与产品1脉相承、水乳融合,门宽都在6米以上,非常抓人眼球。

在产品的摆放上,KM也有1整套独特的标准和要求,既要保证顾客购买的便捷性,也要凸显品牌的系列性。

宝贝4:利用新媒体,圈住粉丝群

相比于国内其他品牌请1线明星代言大打广告不同,KM直接培养自己的忠实粉丝,据了解2017年才创建的已积累了150万粉丝。如今,已成为品牌与粉丝之间交换的新方式,有吸引力的优良内容更是留住粉丝的1大利器。KM在内容的运营上,除有新品主题、根据粉丝需求的搭配信息外,还有各种情感话题。生活在都市的年轻人,很多都是离乡别井独自拼搏,他们背负着各种压力,KM深知这1群体的特性开设了性感话题专栏,与粉丝产生情感共鸣,从而更深入地了解粉丝的最真实需求。优良的内容、活泼的互动已成为该品牌的1大特点,粉丝经济玩得溜的品牌背后的事迹也不会差。事实上,KM其实不只是在经营品牌,更是在经营1群对时尚、对生活有寻求的人群,忠实的粉丝就是KM最大的无形资产。

可以说,KM的异军崛起是掌握了快时尚的 快 字精华,做到了 快、准、狠 的发展战略,完全颠覆了国内时尚男装的市场格局。但也正是由于它发展得太快,1些问题后期逐步显现出来,出现动力不足的状态。

问题1:款多量少,滞压库存

相比传统服企以量压店,快时尚品牌则以款镇店,KM每季可推出3内容:加强产业对接增进区域合作2019百团千人采购对接会000款以上潮品。在前期可能会产生1种饥饿营销的效应 即冲动消费的概率很高,但后期会造成大量的库存影响资金周转。

问题2:加盟商变竞争对手,易复制

在发展早期,KM采取投资型加盟模式,加盟商除支付品牌使用费、租金、装修等必要费用外,剩下的招聘、运营、供货工作都由KM提供。这类加盟模式真正地实现了人-货-场的优化组合,借助加盟商的场地,采取自己的人材,销售自己的货品。因而可知,KM正以轻姿态进行运作,掌握商品的设计采购和上游供应链,将装修、门店租金等重投入交给加盟商,从而减轻本身负担,成了品牌发展的助力器。但在后期,全新的模式和极高的销售量使得这些加盟商直接模仿,大批山寨店对其进行疯狂的复制,昔日的合作火伴变成了竞争对手,这对KM是很大的打击。

问题3:买手制缺少产品独特性

KM具有全球买手,从各种时装发布会中挑选最受顾客欢迎的款式,再针对中国人的版型进行改版设计。但不足的地方在于缺少自己的研发团队,从而失去品牌产品所不可替换的唯1性和独特性,很容易被同类竞争对手所效仿和超出。

问题4:商标侵权,公关形象的负面影响

2018年5月31日,KM由于涉嫌商标侵权,旗下的上百家门店、仓库遭受扣货查封,现场查处侵权货品数10万件,涉案货品价值近亿元,可谓损失惨痛!品牌形象也遭到重大的负面影响。缘由是卡门公司在此前只注册成功了1个小项 睡眠用眼罩 ,从该商标14年注册被驳回就能够发现 KM 这个商标在服装领域基本是不具有商标专属权的。后来KM已发布公告进行声明,在先使用不存在侵权行动,指出这是1场蓄谋已久的歹意侵害。目前KM侵权事件的危机已消除,恢复正常运营,也会继续加强本身的知识产权和法律意识。

从KM起起伏伏的发展之路中可以看出,快时尚的发展除 唯快不破 以外,还更应当 快中求稳 ,不但重视本身发展,与时俱进及时调剂,也应多审视本身,关注隐藏的弊端不断加强。或许前面的道路将充满更多挑战,但希望有更多的品牌像KM1样大胆探索、创新,为全部行业走出窘境趟出1条新路。

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